優秀MR、ディテール反応ない医師数は平均の2倍
～数理モデルAI『Forecast-A1』が営業生産性向上の重要ポイントを解明～
エイザス株式会社(本社：東京都港区 代表取締役：西 章彦 以下、エイザス)が提供する数理モデルAI『Forecast-A1』があるプロジェクトのMRディテールの医師反応度を解析し、優秀MRはディテール反応性の高い医師の発生数も多いが、ディテール反応性の低い医師の発生数も多い事が判明しました。製薬企業の営業生産性向上には、優秀MRに各医師のディテール反応度を伝え、効果的な改善を優先する事が重要である事が分かってきました。
実施企業数も順調に増加している数理モデルAI『Forecast-A1』は、複雑なアルゴリズムを有するAIにより、各医師のディテール反応度を解析し、今、ディテールすると処方が獲得できる医師、処方しない医師を判別します。
今回は、あるプロジェクトから「医師ディテール反応度」の結果を利用し、MRの生産性向上に重要なポイントを分析しました。まず、各MRがディテールしている医師を100％として、ディテール反応性が高い医師の発生確率が高く、ディテール反応性が高い医師数が多く作り出すトップ20％を優秀MRとし、その逆で、ディテール反応性が高い医師の発生確率が低く、ディテール反応性が高い医師数が少ないボトム20％を下位MRとして分析を行いました。
状況をみると、優秀MR1人あたりのディテール反応性の高い医師数は平均の2.6倍、下位MRでは平均の2割しかない状況でした。また、ディテール反応性の低い医師数は、優秀MR1人あたりで平均の2倍、下位MRでは平均の約半分でした。これは、優秀MRは全体的にカバー医師数と活動量も多い為、ディテール反応性の高い医師だけではなく、反応性の低い医師も多く発現させているものと考えられ、実際に優秀MRの総ディテール数は平均の1.7倍で、逆に、下位MRは平均の6割となっており、大きな差が生じている事が分かりました。
営業生産性向上の観点からみると、優秀MRに数理モデルAIによる「医師ディテール反応度」のディテール反応性の低い医師を知らせる事で、直ぐにディテール内容の修正対応が行われ、多くの医師でディテール反応性の改善が期待されます。下位MRに目を向けての指導も重要ですが、優秀MRに改善ポイントを伝える方が早期に結果が得られる可能性が高く、この点は、製薬企業のディテール投資対効果に大きく影響すると思われます。
前回のエイザスが行った「MRディテール、受けた医師の約65％が処方に影響せず」とのリリースへの反響が大きかった事により、今回は、更に深く数理モデルAIによる生産性向上の解析を行う運びとなりました。現在、お問い合わせ数、クライアント数も共に増加している『Forecast-A1』は、これ以外にも様々な有益な指標も有しており、それらにより、今後も製薬企業の売上げに大きく貢献するものと考えております。
【エイザス株式会社について】
エイザス株式会社は、高度なAIの構築を目指し、様々なデータの入手、分析により、未来を予測し、生産性向上につながる活動に導き、そして人々の適正に合わせた行動プランなどを提示していきます。
インターネットが誰にでも平等に情報を得る機会をもたらした様に、AIにより意欲があれば誰もが成長でき、高い生産性を上げる事が可能な世界を目指してまいります。
【会社概要】
会社名 ： エイザス株式会社
所在地 ： 東京都港区芝公園一丁目7番15号
設立 ： 2013年7月
代表取締役： 西 章彦
URL ： http://www.a-zas.co.jp/
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