営業を科学的に調査・研究し営業人財育成活動を全国7箇所で展開する一般財団法人 プロセスマネジメント財団(所在地：東京都千代田区、代表理事：野部 剛)は、「プロセスマネジメントアワード2020」を2020年12月4日(金)に初のオンラインにて開催いたします。本大会は「営業プロセスマネジメント」を実践し、営業組織の改革・仕組みづくり・営業人材育成に取り組まれた全国の企業様の中で、各地の成果発表会において、優秀な成績を収められた企業様にご登壇いただき、成功事例を発表していただくイベントです。

今年は過去最多の8社様より、営業改革の成功事例はもちろん、コロナ禍での売上UP事例やテレワークで成果を上げたデジタル営業の導入事例など、今年ならではの取り組みも発表いただきます。

詳細： https://sb-service.co.jp/award-online-201204/

昨年の様子

国内で30万人以上が実践する「営業プロセスマネジメント」は、目指すべき結果に至る営業活動を分解しプロセスを見える化・標準化することで、そのプロセスの計画・実行・計測・分析・改善(G-PDCA)をすることができるマネジメント手法です。本アワードでは、いまだに精神論での指導・育成・管理が残る営業組織が多い中で、「営業プロセスマネジメント」を実践し、科学的な組織営業への変革に向けて奮闘され、優れた成果を出した企業様に実践内容をご披露いただくとともに、グランプリ企業を選出、表彰する年に一度の場となります。

2012年よりスタートし今年で9回目となる本アワードは「業界を超えた営業のセオリー」「営業改革の成功法則」を実践企業から直接お話しいただける場として、2018年、2019年と2年連続で1,000名を超える皆様にご来場いただきました。今年も12月3日(木)17:00まで、参加申し込みを受付いたしますので、ぜひ奮ってご応募ください。

＜「プロセスマネジメントアワード2020」注目ポイント＞

(1)初のオンライン開催！ネット環境があれば全国どこからでも参加可能(途中参加・退出OK)

(2)過去最多の8社より、営業改革における最新の成功事例が一度に聞ける唯一のイベント

(3)コロナ禍の営業活動で成果を遂げたデジタル営業の成功事例も公開

(4)事前にWEBアンケートに回答頂くと参加費用5,000円が無料に！

■実施概要

イベント名称： プロセスマネジメントアワード2020

開催日時　　： 2020年12月4日(金)13:00～18:00(途中参加・退出自由)

開催場所　　： オンライン開催(Zoomを予定)

　　　　　　　 ※Zoomでのご視聴が難しい方には、Webexでの同時配信を

　　　　　　　　 ご利用いただけます。

定員　　　　： 先着1,000名(1社あたり何名様でもご参加可能)

参加費用　　： お1人様5,000円

　　　　　　　 ※WEBアンケートへのご回答で無料となります。

　　　　　　　　 URLはお申し込み後に送付いたします。

発表企業　　： アルプス システム インテグレーション株式会社、

　　　　　　　 IvoclarVivadent株式会社、NDIソリューションズ株式会社、

　　　　　　　 オハヨー乳業株式会社、京王観光株式会社、株式会社ユヤマ、

　　　　　　　 株式会社YJKホールディングス(発表順ではありません)

特別講演　　： 株式会社ダイエースペースクリエイト

　　　　　　　 (プロセスマネジメントアワード2019特別賞受賞企業)

参加方法　　： 下記応募フォームより必要事項をご入力の上、

　　　　　　　 12月3日(木)17:00までにお申し込みください。

　　　　　　　 https://sb-service.co.jp/award-online-201204-form/

プロセスマネジメントアワード2020 お申込みフロー

【ご注意】

・同業他社様からのお申込みはお断りさせて頂きます。

・本イベントにおいては、録音・録画・撮影ならびに二次利用、またご登録者以外へのご視聴URLの展開は固くお断りいたします。

・お客様よりご参加費をご入金いただきました後、お申込みのキャンセルまたはアンケートへご回答いただいても、払い戻しは致し兼ねます。予めご了承ください。

・セミナーの内容は、一部変更になる場合があります。ご了承ください。

【スケジュール】

12:00～　受付開始

12:30～　オープニングイベント

13:00～13:30

講演『プロセスマネジメント大学の取り組み状況と研究発表のポイント解説』

一般財団法人 プロセスマネジメント財団　代表理事

ソフトブレーン・サービス株式会社　代表取締役社長　野部 剛

13:30～13:40　休憩

13:40～14:55　実践研究発表(1)(※3社の企業様よりご発表頂きます。)

14:55～15:05　休憩

15:05～16:45　実践研究発表(2)(※4社の企業様よりご発表頂きます。)

16:45～17:00　参加者 及び 審査員　投票

17:00～17:30　特別講演　前年度特別賞受賞企業

　　　　　　　株式会社ダイエースペースクリエイト様　継続的な成果発表

17:30～18:00　授賞式　東京大学共同研究メンバーによる講評・研究の経過発表

■発表企業様 ご紹介(※当日の発表順ではありません)

アルプス システム インテグレーション株式会社様

講演内容：「製品営業からソリューション営業への進化！～営業力強化に向けた挑戦」(仮)

IvoclarVivadent株式会社様

講演内容：「全社で取り組む営業組織の変革　セールスとマーケティングの連携で一歩ずつ組織を動かす」

NDIソリューションズ株式会社様

講演内容：「営業力＝質×量×効率×戦略の向上！～テレワークで成果を上げるデジタル営業への挑戦～」

オハヨー乳業株式会社様

講演内容：「営業を強くしてブランドを育てる！生き残りをかけた“結果の最大化”への取り組み」(仮)

京王観光株式会社様

講演内容：「製品を持たない営業会社での実践報告～USPは「人財」-「組織」-「チーム戦」～」

株式会社ユヤマ様

講演内容：「商談展開力を身に付け、お客様に価値を提供せよ！営業スキル底上げへの道のり」

株式会社YJKホールディングス様

講演内容：「コロナで営業自粛でも売上UP！型があると人は成果を出せる！」(仮)

※講演内容は変更となる場合がございます。

■特別講演企業様 ご紹介

株式会社ダイエースペースクリエイト様

昨年、プロセスマネジメントアワード2019にて特別賞を受賞された株式会社ダイエースペースクリエイト様に、売上前年比110％を達成した成功事例をご講演いただきます。営業用ハンドブックの作成、ロープレ実施などを実践し、案件化率は53％→66％、成約件数は一人あたり月平均1.7社→3.2社にUPという大きな成果を出された秘訣や取り組み内容を具体的にお話しいただきます。

■参考：過去の受賞企業(一部抜粋)

鈴与株式会社、GMOメイクショップ株式会社、株式会社LIXILトーヨーサッシ商事、株式会社研文社、板橋工業株式会社、ひまわりネットワーク株式会社、株式会社NTTデータSMS、株式会社シグマソリューションズ、ジヤトコツール株式会社、株式会社千代田プリントメディア、ウシオ電機株式会社、株式会社プロトコーポレーション、株式会社アイワット、株式会社ライフコーポレーション、旭化成エンジニアリング株式会社、オリオン機械株式会社、東日本オリオン株式会社、グローリー株式会社　他

■一般財団法人 プロセスマネジメント財団について

URL： http://www.jsmf.jp/index.html

当財団は、ビジネスにおける成功者が保有する優れた考え方・実践法を体系化し、「ペイフォワード」の価値観の下、その指導者を育成・普及させることを通して、日本経済の活性化に寄与することを目的としております。現在、「プロセスマネジメント」を基本コンセプトに、営業分野(セールス＆マーケティング)、Web分野、店舗営業分野などを中心にビジネスで必要とされる業務の研究・教育活動を行っています。

法人名称　：一般財団法人 プロセスマネジメント財団

所在地　　：〒101-0047　東京都千代田区内神田3-2-8 いちご内神田ビル10階

設立年月日：2008年12月1日