株式会社ウチコミ(本社：東京都新宿区、代表取締役：大友 健右)が運営する、大家さんが自ら入居者を募集する賃貸情報サイト「ウチコミ！」( https://uchicomi.com/ )では、2023年3月の成約率が39.5％と、賃貸業界の平均成約率である20％～30％を上回る結果となりました。

成約率が高まった要因や、近年のお部屋探しの傾向について分析しました。

＜近年のお部屋探しの傾向＞

近年、インターネットを活用してお部屋探しをする人が増加しています。インターネットを活用するメリットは以下の通りです。

・時間や場所を気にせず自分のタイミングでお部屋探しができる

・希望条件に合う物件情報だけを明確に調べることができる

・幅広い地域の物件情報を見ることができる

単身世帯の増加や、消費者のウェブリテラシーの向上により、お部屋探しを効率的に行いたいという需要が高まっています。また、感染症対策の一環として対面の接触を避けるという面でも、インターネットを活用したお部屋探しは支持されています。

さらに、お部屋探しの際に重要となる内見についても変化が見られています。「まずは内見をしてから候補物件を探す」というスタイルから、「インターネット上で事前に物件の下調べをして、最終確認で内見をする」形が主流となりつつあります。今後の消費者動向として、物件掲載の情報がより多く、内見前に疑問を解消できることがお部屋探しをする上で重要であると言えます。

＜「ウチコミ！」で成約率が高まった要因＞

「ウチコミ！」では2023年3月の成約率が39.5％と、賃貸業界の平均成約率である20％～30％を上回る結果となりました。さらに、成約率が40％を超える地域も複数ありました。

成約率40％超えの地域

お部屋探しの流れ　比較画像

「ウチコミ！」の成約率が高まった要因として、大家さんに直接、交渉や質問が行えることが挙げられます。

他賃貸サイトの場合、大家さんと入居希望者の間に不動産会社が入り、その不動産会社が対応窓口となり入居交渉を進めます。質問や交渉をしたい場合には、不動産会社経由で大家さんに確認を取りますが、確認に時間がかかることや、入居希望者の要望を大家さんに交渉をせずに入居を断ってしまう場合もあります。

「ウチコミ！」では、入居に関する決定権をもつ大家さんが質問の回答や交渉対応をするので、入居希望者が直接要望を伝えることができ、大家さんが条件交渉に応じてくれる場合もあります。大家さんとのやり取りを通じて内見前に入居条件を確認することが可能であることが、成約率の高さにつながっていると考えられます。

大家さんと入居希望者のメッセージのやり取りイメージ

また、「ウチコミ！」を使っている大家さんの中には、内見からの成約率が100％に近い大家さんもいます。物件掲載のコツや、入居希望者とのやり取りなど工夫次第で成約率を高めることが可能であるため、「ウチコミ！」では成約率の高い大家さんにインタビューを行い、大家さんが成約率を高めるためのヒントとなる情報を発信しています。

ウチコミ！の達人「内見すれば必ずお申込みが入る」

URL： https://youtu.be/IRFr0K4uUBg

ウチコミ！の達人「成約率100％の鍵とは」

URL： https://youtu.be/61Lv8Jg_g-s

＜ウチコミ！を利用する入居希望者の傾向について＞

賃貸業界の繁忙期とされる1月～3月以降も、「ウチコミ！」では入居希望者が活発にお部屋探しをしています。入居希望者のお部屋探しの傾向として、すぐに引っ越しをしたいというニーズと、良い物件があれば随時引っ越しを検討したいというニーズがあるため、一年を通してお部屋探しをしている人がいます。

ウチコミ！入居希望者会員 登録月の統計データ

「ウチコミ！」では、現状満室の物件であっても「空室になったら住みたい」という入居希望者を受け付けられる「空室待ち機能」や、大家さん直接募集のため、他賃貸サイトでは掲載されていないような物件も多くみられることから、時期を問わず入居希望者と大家さんとのやり取りが盛んに行われています。

＜賃貸繁忙期を過ぎても空室を埋めるチャンス！＞

繁忙期で空室を埋められなかった大家さんも「ウチコミ！」なら入居希望者が通年、お部屋探しをしているので空室を埋めるチャンスがあります。日本最大の大家直接募集サイトである「ウチコミ！」は15,000名以上の大家さんにご利用いただいています。

【ウチコミ！で大家さんが入居者募集をするメリット】

・掲載料無料

成約するまで無料でご利用いただけます。

・広告料なし

成約時に1ヶ月分の賃料＋消費税を仲介手数料として支払うのみ。

増額する可能性のある「広告料」はかかりません。

・入居希望者と直接やり取りが可能

チャットで入居希望者とやり取りができ、要望や質問などに直接答えることができるため、他賃貸サイトでは入居申込に至らないケースも、ウチコミ！であれば成約につながる可能性があります。

・内見と契約業務はウチコミ！エージェントがサポート

ウチコミ！と提携している全国の不動産会社が内見と契約業務をサポートいたします。自主管理の大家さんはもちろん、管理委託している大家さんもウチコミ！をご利用いただけます。

パターン別　ウチコミ！ご利用の流れ

仲介手数料無料の「ウチコミ！」： https://uchicomi.com/

大家さん向けページ　　　　　　： https://uchicomi.com/guide/owner/

■株式会社ウチコミについて

設立　　　： 2012年

本社所在地： 東京都新宿区西新宿6-14-1 新宿グリーンタワービル 18F

代表者　　： 代表取締役　大友 健右

事業内容　： 不動産プラットフォーム事業

URL　　　 ： https://uchicomi.co.jp/