不動産売却を検討している人には「不動産の売却はどこに依頼したらいい？」「信頼できる不動産会社の見極め方が分からない」と不安を抱えている人も多いのではないでしょうか。
株式会社駅探（本社：東京都千代田区、代表取締役社長：金田直之）が運営するメディア駅探PICKS不動産（https://ekitan.com/media/estate/）では不動産会社を選ぶときのポイントを解説する記事コンテンツを公開いたしました。（記事公開日：2023年5月28日）

不動産会社はチラシやポータルサイトを使って販売活動を行います。不動産会社が積極的に販売活動を行ってくれれば、その分早く買い手が見つかる可能性が高くなるでしょう。そのため、売却が成功するかどうかは不動産会社にかかっていると言っても過言ではありません。

また、不動産売却ではほとんどの場合、価格交渉が行われます。購入希望者が値下げ交渉をしてきたとき、対応が上手な担当者であれば、より高い値段で売却できる可能性も高まります。

不動産会社とのコミュニケーションを円滑にするためには以下の2つのポイントが大切です。

・不動産屋は何とかして売却して仲介手数料を取りたいと思っているので、物件価格を下げてくる可能性がありますが、自分の基準を持って毅然と対応しましょう。

・対応は素早く　こちらの対応が遅いと売却に影響が出たり、担当者のやる気の低下にもつながりますのでレスポンスは早めにしましょう。

不動産を売却するまでには、平均で3ヶ月から半年くらいかかると言われています。手際が悪い不動産会社やサービスが悪い不動産会社に依頼してしまうと、長期間にわたって不快な思いをしてしまう可能性があります。

不動産を売却するまでには、さまざまな手順や書類対応が必要です。少なからず精神的負担も発生します。その間、何度もやり取りを行う不動産会社は、コミュニケーションがとりやすくお互いに良好な関係が築ける会社を選びましょう。

不動産売却には専門的な知識や手続きが必要なため、不動産会社の選択も重要ですが、どのような経験を持った専門家に相談すれば良いかも重要となります。専門家の種類と理由は以下になります

不動産仲介手数料は法律で上限が決まっています。しかし実際は、上限までの範囲内で不動産会社が自由に決めることが可能です。なかには「仲介手数料0円」と無料にしているところもあります。

仲介手数料が安ければ、その分売却したときに利益が多くなります。仲介手数料がなるべく安い不動産会社を選ぶのも1つの方法でしょう。

仲介手数料が安い不動産会社を選ぶことで売却時の利益を増やせますが、仲介手数料以外にも重視すべきポイントは以下の3つです！

査定額がそのまま売却額になる
不動産買取で売却する場合は、査定額がそのまま売却額になります。不動産の買取相場は仲介よりも安く、不動産市場で取引される市場価格の6割から8割程度です。不動産の価格は高額であるため、1割でも違うと大きな金額の違いが発生します。

買取価格が仲介よりも低くなる理由は、不動産会社が買い取ったあとリフォームをして再販するのに費用がかかるためです。しかし、不動産会社によっては自社の負担を増やしてでも不動産を確保するために、高額な査定額を提示してくれるところもあります。

そのため、買取で売却する場合も不動産会社選びは慎重に行い、できるだけ高く買い取ってくれるところを選びましょう。

買取を依頼しても、不動産会社が断る場合もあります。たとえば、耐用年数を経過していたり、再販できる状態までリフォームすると費用がかかりすぎる場合です。古ければ古いほど買い取ってもらうのは難しい傾向にあります。

古い家を買い取ってもらうには、リノベーションのノウハウを持った再販専門の不動産会社がおすすめです。買取価格はあまり高くないかもしれませんが、一度問い合わせてみるとよいでしょう。

古い家を買い取ってもらうには、再販専門の不動産会社がおすすめです。再販専門の不動産会社は、不動産を安く買い取り、その後にリフォームをして高く売るので、リフォーム力が強い会社が多いです。再販専門の不動産会社を選ぶポイントは以下の3つになります！

・なるべく高く買い取ってくれるところ
・大手の再販専門不動産会社は、不動産取引がスムーズです
・信頼できる会社かどうかをホームページなどで確認する（設立や資本金など）

買取保証とは、ある期間まで仲介で売り出して買い手が見つからなかった場合には買取をしてもらえるというサービスです。たとえば、「仲介で高く売り出したいけれど、長期間売れなかった場合は買い取ってもらいたい」という場合です。

ただし、買取保証付きの仲介はすべての不動産業者が行っているわけではありません。対応してもらえるか、あらかじめ確認しましょう。

小さな不動産屋に依頼するメリットは少ないですが、地場で強い業者であればメリットはあります。 店舗もいくつかあり地域に根付いた業者であれば、大手よりも売却力が高いケースも少なくありません。

■この記事の監修者
株式会社リプラス　代表　ようすけ不動産

・プロフィール
2014年に不動産投資に出会う
サラリーマンとして10年以上勤め退職
現在は不動産投資家、WEBサイトの運営、YouTuberとして活躍

・略歴
2014年　不動産投資開始
2019年　総投資5億円
2021年　WEBサイト立ち上げ
2022年　YouTube開始、総投資9億円


※本記事は、不動産に関する知識に関して監修いただいています。（不動産会社の紹介箇所を除く）

商 号 ：株式会社 駅探
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代表者 ：代表取締役社長 金田 直之
資本金 ：291百万円
事業内容 ：乗り換え案内/時刻表/地図を中心としたナビゲーション事業、インターネットメディア事業、インターネット広告配信事業
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