株式会社東急エージェンシー(本社：東京都港区　代表取締役 社長執行役員：高坂俊之)は新たなクリエイティブメソッドとして、脳波データを基にした「シニア世代の脳波TIPS」を開発したことをお知らせいたします。

当社は、「データとクリエイティビティ」を融合し、お客さまの事業成長に効果を発揮する統合ソリューションの開発、提供に取り組んでいます。

「脳波プロジェクト」(※1)では、TVCMの広告クリエイティブ表現において、脳波データ(※2)に基づいて、どのようなメッセージが購買行動につながるのかを研究しています。このたびシニア世代のTVCM視聴時の脳波実測データについて、クリエイターの経験、知見およびストラテジックプランナーの戦略視点で研究・分析し、「シニア世代の脳波TIPS」としてまとめました。

●「シニア世代の脳波TIPS」

テレビの接触度が高く、購買行動における重要ターゲットであるシニア世代(60～70歳)を調査対象として、「美容」「健康」「保険」カテゴリについて、それぞれのTVCM視聴時の脳波の動きを分析しました。その結果、世代別にみたシニア層特有の特徴だけでなく、性別における特徴も確認できました。

【TIPS1】

＜シニア女性は「ポジティブ」がお好き＞

シニア女性に向けたメッセージには、「老い」についてネガティブに描くのは避けるべき。コンプレックスを刺激するよりも、解決することによって得られる明るい結果をイメージしたほうが、興味喚起や好意度につながる。

【TIPS2】

＜シニア男性は「論理的」な伝え方で、興味を喚起される＞

「課題・問題」がどのように解決されるかを論理的に説明したCMに対し、興味を抱く傾向がある。何の商品か、商品機能・特徴の順に、説明するCM構成が理解されやすい。

【TIPS3】

＜シニアは「歌もの、ダンスCM」すべてが好きなわけではない＞

歌もの、ダンスものは、情報の詰め込み過ぎに注意。歌、メロディ、映像、ダンス、商品特徴と次々に情報が伝えられると理解が追いつかない。商品名とシンプルな特徴のみを覚えてもらうためなら、動きや音とともに伝えることは受け入れられる。

※1　「脳波プロジェクト」

脳波データの分析を基に、クリエイティブメソッドおよび広告表現の開発を行う、当社内の脳波研究開発プロジェクト。クリエイター、ストラテジックプランナー、デジタルプランナー、データアナリストのメンバーで構成。これまでに300名を超える脳波データを分析し、2023年春には20～40代の脳波TIPSも開発。

脳波プロジェクト

※2　分析に使用している「脳波データ」

XICA社による実測データ。「脳波データ」「対象者へのアンケート」「クリエイティブ要素」の関係性を独自のアルゴリズムで分析することで、CM効果につながるクリエイティブ要素を明らかにし、クリエイティブ開発に活かす仕組み。CM視聴時に電極を頭部に装着することで得る16か所の脳波形を、下記3つの波形に変換し、見える化したデータ。

・感情距離：対象への感情距離(接近・逃避)の度合い

・感情強度：無意識下での感情の大きさ・反応の度合い

・注目度　：情報に対し、どれくらい能動的な処理をしているかの度合い