B2B企業向けにマーケティングのコンサルティング・教育・アウトソーシング事業を行う、シンフォニーマーケティング株式会社(本社：東京都千代田区、代表取締役：庭山 一郎)は、2024年8月7日・8日の2日間、B2Bマーケティングのグローバルスタンダードを体験する有料カンファレンス「IGC Harmonics 2024」をウェスティンホテル東京にて開催。50社120名のエンタープライズ企業のB2Bマーケティングリーダーが集まり、日本では初登壇となるグローバルで活躍するベテランマーケターによるセッションや、国内で奮闘するマーケターによるケーススタディなどによる学び、希少なB2Bマーケター同士のネットワーキングなどが活発に行われました。人的資本経営の視点からも国内でB2Bマーケティングの分野において先行している企業は、ナレッジに価値を感じリスキリングに投資をしていることが実感できる熱い2日間となりました。

国内外のB2Bトップマーケターが集結し、情報の提供や交流が行われた白熱の2日間

＜Day1：8月7日＞国内トップマーケターによる試行錯誤と成果の共有

開催1日目となる8月7日はまず、国内事業会社3社のマーケティング担当者によるケーススタディセッションが行われました。

これまで引き合い営業がメインだった日本のエンタープライズB2B企業が、マーケティングを導入するプロセスにおいていかに既存の体制を改革し、困難に打ち勝ってきたのかを現場の生々しい体験談を交えながら共有。

新たな施策を導入する際に起こりがちな実例に参加者の多くは共感し、会社に戻ったら課題解決方法をさっそく試してみたいとの声が聞かれました。

後半では製造業マーケター3名によるパネルディスカッションを実施。マーケターの市民権やマーケターの育成方法、部門間連携(マーケティング・オーケストレーション)の課題や成功例は、といった比較的新しいポジションであるマーケティング担当者ならではの課題について論議が交わされました。

＜プログラム内容＞

◆国内事業会社によるケーススタディセッション

◆製造業マーケターによるパネルディスカッション

NTTコミュニケーションズ株式会社　戸松 正剛 氏

＜Day2：8月8日＞日本企業がグローバルに追いつくためのマーケティングナレッジ

開催2日目の8月8日はマーケティング先進国の米国と英国から日本では初講演という2名を含む、実務経験豊かな現役B2Bマーケティングスペシャリスト3名がこの日のために来日。

「成長のためのRevOps組織への変革」「ABMの今」「実践的なグローバルマーケティングの設計」をテーマに、B2B企業が成長するための戦略や社内推進のポイント、実践に移すうえで重要な事は何かなど海外で行われるカンファレンスにも劣らないハイレベルなセッションが行われました。

既に7割のB2B企業がABM(アカウントベースドマーケティング)を導入していること、現在31あるというABMテクノロジーベンダーが日本には1社も来ていないという事実には参加者から驚きと落胆の声が上がりました。

後半はシンフォニーマーケティング代表の庭山がファシリテーターとして加わり、4名でのインタラクティブセッション。良いCMO(最高マーケティング責任者)・悪いCMOとは、AIとマーケター、日本のマーケティングとグローバルとの距離や違いについてなど、数社のマーケティングやテクノロジーを知るトップランナーからの見解を聞く貴重な時間となりました。

特に「好奇心を失わず、失敗を恐れずに挑戦し続けてこそマーケター」「大事なのはとにかく学び続けること」などのメッセージに多くの参加者が勇気づけられていました。

＜プログラム内容＞

◆グローバルセッション

◆インタラクティブセッション

海外登壇者と庭山のインタラクティブセッション

《マーケター同士が出会い、自社のケースにまで展開》

2日間でトータル計4回に及ぶ食事をとりながらのネットワーキングの機会を通して、B2B企業同士だからこそ分かり合える交流を十分に持つことができます。登壇者や代表の庭山の元にも多くの参加者が訪れ、自社の持つ課題やプレゼンテーションでは聞ききれなかった内容についても話は尽きない様子でした。

また、2日目にはIGC会員向けに朝食を取りながら通常よりも気楽な雰囲気でラウンドテーブル型の勉強会を当社のマーケティングスペシャリストが実施。グローバルセッションに不安がある方に、頻出する予定のマーケティング用語の解説や講演で出てくるキーワードを予習する場として活用いただき、ICP(Ideal Customer Profile)、Demand Waterfall Model、RevOps、MOps、GTM(Go To Market)、Buying Group/Buying Committeeといったワードを中心に、参加者が興味のある話題を深掘りして盛り上がりました。最後はそれぞれが抱えているマーケティングの課題についてディスカッションする場となりました。

4回のネットワーキングを実施

《未来のマーケティングリーダーを育成するアワードを初開催》

【受賞者】

◆Structure部門

旭化成エレクトロニクス株式会社　西田 達朗 氏(写真右)

◆Nurturing部門

ソフトバンク株式会社　竹之内 彩歌 氏(写真中)

【プレゼンター】

シンフォニーマーケティング株式会社

代表取締役　庭山 一郎(写真左)

当社では、これまでコストセンターとして見られてきたマーケティング組織の現場で、収益を上げるための活動と成果を遂げた方を“The Best Revenue Driver”として顕彰し、将来企業を牽引するマーケティングリーダーを育成することを目的としてアワードを初開催しました。当日は受賞者2名によるプレゼンテーションとトロフィーの受賞が行われ、会場からは受賞者の課題に対する努力や工夫の過程に惜しみない拍手が送られました。

アワード受賞者　Structure部門：旭化成エレクトロニクス株式会社　西田 達朗 氏(写真右)、Nurturing部門 ：ソフトバンク株式会社　竹之内 彩歌 氏(写真中)

《IGC Harmonics 2024概要》

【日時】　2024年8月7日(水)～8日(木)

【会場】　ウェスティンホテル東京

【参加】　50社120名

　　　　　エンタープライズ企業のB2Bマーケティングリーダー

【参加費】20万円／人(一般)

《参加者の声》

● 今回イベントに参加できて本当に良かったです。素敵なファシリティーで、ネットワーキングで自分たちだけではなく同じ悩みを持つ企業がいっぱいあるんだと知ることができました。連携しながら進められることもありそうです。来年も参加したいので、ぜひ実施してもらえると嬉しいです。

● 性格上、ネットワーキングは苦手でしたがシンフォニーマーケティングのスタッフがうまく誘導してくれるので楽しく参加できました。マーケティングをしている部下の大変さを知ることができました。

● 素晴らしいイベントに参加させていただき、ありがとうございました。学びの多い二日間となりました。皆さんの貪欲な活動を目の当たりにして、たくさんの刺激をもらい、ますますマーケティングに魅力を感じています。社内の多くのメンバーに参加してもらいたいと感じました。

● (Randi氏のセッションは)最も聞きたかったセッションでした。ABMの具体的なTipsが盛りだくさんで、自社においてもすぐにでも考え方を取り入れて、取り組んでいきたいと考えます。

● (Steve氏のセッションで)RevOpsという言葉を初めて知りましたし、米国や日本企業でも一部の企業は取り組み始めているということで最先端の状況を知ることができ、大変勉強になりました。

● 昨年度と同様に、ご登壇だけでなく、他セッションのQ&Aにて溢れ出る意見が、自身の理解を整理する上で非常に役立っております。マーケティングを推進する上では、トップからの発信が必要なだけでなく、マーケティングに通じるトップが推進することで、爆発的な推進力を生むと改めて感じました。

● デマンドセンター構築中なので、進め方など非常に参考になりました。ありがとうございました。

《IGC Harmonics 開催の背景》

2020年にシンフォニーマーケティング創立30周年記念事業として開始したB2Bマーケティング人材育成サービスIGC(Symphony Marketing Intelligent Growth Club)の受講企業から「せっかく学んだのに学び続けないと忘れてしまう。学び続けられる環境が欲しい」「他の企業のマーケティング部門の人たちと交流し、情報交換したい」「もっとグローバルの最新事情を知りたい」という声を頂き、ご要望に応えるためにスタートした企画です。

「マーケティングで日本を元気に」という理念のもと、2023年8月「IGC Harmonics 2023」を東京で開催しました。B2B企業の中でマーケティングを推進する方々に、日本では希少なこのカンファレンスでしか聴けない“学び”と、“ネットワーキングの場”をご提供できればと考えています。

《シンフォニーマーケティングについて》

1990年からB2B企業に特化したマーケティングサポートを開始し、35年以上にわたり製造業、IT、卸売業など600社以上のマーケティング活動を支援しています。2022年より「マーケティング・オーケストレーション」サービスとして、マーケティングの戦略の選定や組織設計、人材育成、ウェブページ制作やコンテンツ作成など、マーケティングに関連する幅広い支援をワンストップで提供しております。

＜会社概要＞

代表者　 ： 代表取締役　庭山 一郎

本社　　 ： 〒101-0045　東京都千代田区神田鍛冶町3-3 神田大木ビル4F

設立　　 ： 1990年9月

事業概要 ： マーケティングのコンサルティングサービス

　　　　 　 (コンサルティングサービス)

　　　　 　 マーケティング人材育成・スキル向上サービス

　　　　 　 (アップスキリングサービス)

　　　　 　 アウトソーシングサービス・内製化支援サービス

　　　　 　 (マネージドサービス)

　　　　 　 グローバルマーケティング支援

WEBサイト： https://www.symphony-marketing.co.jp