本来のユーザーニーズを叶えるツナゲル　 2022年下半期「サイト利用後1ヶ月以内の売却依頼」が中心　 オンライン・セルフ査定＆相場MAP表示システム 「街の不動産ポータル TUNAGERU ツナゲル」

リングアンドリンク株式会社(所在地：埼玉県所沢市、代表取締役社長：金丸 信一、以下「リングアンドリンク」)が開発した、ビッグデータをもとにした「街の不動産ポータル TUNAGERU ツナゲル( https://tunageru-p.jp )」ユーザー様の2022年下半期の利用状況を集計しました。

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「街の不動産ポータル TUNAGERU ツナゲル」に参加されている不動産会社は、主に地元に根付いた街の不動産会社であり、中小零細でもあることから、リングアンドリンクは、ロンドンブーツ1号2号 田村 淳氏が公式アンバサダーを務める「中小企業からニッポンを元気にプロジェクト」に参画し、同プロジェクトの中小企業にスポットを当てた取り組みの親和性を活かし、公式アンバサダーであるロンドンブーツ1号2号 田村 淳氏の肖像を用いたプロモーション活動を行っております。

■ユーザーの「自己査定」「適正価格ニーズ」に対応することで早期売却を実現

2022年9月のサービス開始以降5ヶ月間(サービス開始2022年9月1日から1月31日まで)のTUNAGERUユーザーの利用動向は関東近県、特に東京都、神奈川県、千葉県、埼玉県に集中し、大阪府、愛知県等の大都市圏でも多く利用される傾向にありました。

ユーザーの不動産情報の適正価格検索行動のうち、35.8％が不動産会社利用(相談・お問い合わせ含む)に繋がっており、ユーザーの「納得のいく価格・適正価格であれば不動産売却を早期に行いたい」意向が読み取れます。ユーザーが不動産を売却するまでにかかる期間は業界平均で11ヶ月と言われていますが、適正相場を提示することで短縮することが可能になります。

実際、サイト利用1ヶ月以内に売却の依頼をするユーザーが多い傾向があります。検索翌日にTUNAGERUに登録する不動産会社に直接訪問するユーザーが現れるなど、ユーザーの売却意欲は旺盛です。

■高齢化社会を反映したTUNAGERUユーザーの物件売却動機

ユーザーの売却動機としては、転居に伴う売却以外にも、市街地に居住する子ども世帯が郊外に住む高齢の親を引き取るためや相続なども多く、高齢化社会の現状を反映した結果になっています。特に相続を動機とした取引では、相続税申告手続きの期間が限られているため、売却の緊急性が高まり、早期売却が求められる傾向にあります。

物件種別ごとの検索内訳は、マンション(34.2％)、戸建 (36.3％)、土地 (29.5％)、そのうち不動産会社利用(相談・お問い合わせ含む)につながったのはマンション(24.4％)、戸建(26.6％)、土地(27.0％)です。

流通する物件数の傾向としてマンションの流通量が多い傾向にあるため、TUNAGERUサービス開始当時はマンションの検索数が多くなると予測しておりました。しかし、実際には戸建、土地が多く検索されています。その背景には、戸建や土地の適正価格の分かり難さがあります。

マンションの売値は、WEB等でも広く公開される傾向にあるため一般のお客様でも相場価格を把握しやすいのに対し、戸建や土地の販売価格が物件ごとの条件や取り扱う不動産会社の方針により変動し相場が掴みにくい傾向にあります。そのため、お客様が「自分の物件相場を自分で調べたい」という意向でTUNAGERUを利用していると考えられます。

■ビッグデータを用い「相場」価格の提示でお客様と信頼できる不動産会社を「ツナゲル」

当社は、お客様の不信感に繋がる、「高い査定価格」と「実際の売却価格」のギャップを解消したいと考えました。そして「街の不動産ポータル TUNAGERU ツナゲル」はリリース直後から、「早く不動産を売却したい」お客様のご登録を獲得しています。

ご登録いただいたお客様の中には、前述のように業界の常識を覆すスピードで不動産の売却を成立させる方も出始めています。今後も、「街の不動産ポータル TUNAGERU ツナゲル」は、「適正価格」を提示し、「早期売却」を実現するプラットフォームとしてお客様と不動産業界の健全な発展に貢献していく所存です。

「街の不動産ポータル TUNAGERU ツナゲル」( https://tunageru-p.jp )

「街の不動産ポータル TUNAGERU ツナゲル」は、サイト上の「相場マップ」から該当する不動産物件のエリアを県・市町村の順で指定することで、ビッグデータをもとにした客観的な想定売却額を表示することができる「簡易査定サービス」です。

相場マップ 操作イメージ

お客様が客観的な「地域の相場」を事前に把握することで、複数の不動産会社から「高い査定価格」を提示されても、適切な価格を提示している会社を判断することができます。また、不動産会社の説明内容や情報量、顧客に対する向き合い方など、本質的な不動産会社の価値を見極めることが可能になります。

その結果として、優良な不動産会社や担当者が市場から選ばれるようになることが期待でき、不動産業界のさらなるサービスレベル・品質向上にもつながります。

■「街の不動産ポータル TUNAGERU ツナゲル」のサービス内容

・無料のセルフ簡易不動産査定

・相場MAP(無料)の提供

・TUNAGERUが厳選した不動産会社のご紹介

■取材いただける内容

・利用者の声(音声取材)

・「街の不動産ポータル TUNAGERU ツナゲル」の不動産会社様へのインタビュー取材

・リングアンドリンク株式会社への取材

ご希望の取材などありましたら、お気軽にお問合せください。

■会社概要

社名　　：リングアンドリンク株式会社( https://at-dreamprogre.jp/ )

代表者　：代表取締役社長　金丸 信一

所在地　：〒359-0027　埼玉県所沢市松郷151-51

TEL　　 ：04-2946-5171

創業　　：昭和40年8月

事業内容：精密製品事業(精密計測システム、半導体製造装置等の設計開発)

　　　　　ソフト事業(不動産支援ソフト開発　不動産ホームページ制作)

■「中小企業からニッポンを元気にプロジェクト」について

「中小企業からニッポンを元気にプロジェクト」は、株式会社中小企業のチカラが運営するプロジェクトで、「変わろう。変えよう。挑戦で。」をビジョンに掲げ、公式アンバサダーと共に参画した中小企業の情報発信力・PR力の強化、働く社員のモチベーション向上の機会創出、SDGs推進活動など全方位的なサポートを行っています。そして、中小企業からニッポンを元気にすることを目指しています。

https://nippon-smes-project.com/