『京都発、おうちカンパニー』 フランチャイズ事業開始から1年で全国30店舗突破！ ―急成長中の住宅不動産チェーンが新たなステージへ

京都の住宅不動産スタートアップ企業である「おうちカンパニー株式会社」(本社：京都府京都市、代表取締役社長：岩﨑映奈)はこの度、おうちカンパニー・フランチャイズチェーンが一周年を迎えたことをご報告いたします。

以下、関係者より、コメントを掲載いたします。

おうちカンパニー　FC本部一同

おうちカンパニー株式会社 グループ会長

藤井正和より

【おうちカンパニー 一周年】

2024年12月19日、「おうちカンパニー」のフランチャイズ展開が一周年を迎えます。

大手資本ではなく知名度がない「おうちカンパニー」ですが、この1年間で数多くの方とお話しする機会を頂き、多くのご支持を頂くことができ、おうちカンパニーが31店舗(オープン準備中含む)となりましたこと深く感謝しております。

おうちカンパニーは、「2025年末までに30店舗、2028年末までには100店舗、2033年末までに300店舗」の展開を合言葉にして走り始めました。そして途中経過ではありますが、2025年末までに30店舗の目標を、この2024年末までに達成することができ、おうちカンパニーの店舗がある地域の皆様、加盟店の皆様には本当に感謝しています。

「おうちカンパニー」各店は地域に根ざす、おうちのコンビニとしてお客様がいつでも相談できる身近な存在を目指しています。

日本全国の皆様に「おうちカンパニー」の安心感と信頼をお届けしていきます。

おうちカンパニーを子どもたちの憧れる職業に。住宅不動産業界を子どもたちが目指す業界に。そんな世の中の実現に向けて、「おうちカンパニー」は走り続けます。

【おうちカンパニーの誕生】

さて私 藤井正和についてと、「おうちカンパニー」誕生の経緯をお話しさせて頂きます。

私は若い人間が力を発揮し、活躍できる不動産会社を作りたいと考え、27歳の時に京都の地で株式会社ドリームホームという会社を創業しました。

ドリームホームをはじめた時は、若くて経験が少ない頃でしたので、実力も信用も資金力もなく、あるのは只々情熱だけで毎日朝早くから夜遅くまでひたすら仕事に明け暮れていました。

そして、どうすればお客様に必要として頂けるのかを真剣に考え抜いて、一生懸命、粘り強く努力を続けた結果、多くのお客様に信頼して頂くことができ、ドリームホームは京都を代表する不動産会社へと成長することができました。

そして、

「ドリームホームは京都No.1になる。

10店舗 社員100人売上100億円

新築一戸建住宅 建築棟数京都府No.1 全店地域No.1であり続ける」

この目標を合言葉に努力を続けました。

そして創業9年目で売上100億円と新築一戸建住宅 建築棟数京都府No.1(ビルダーランキング。住宅産業研究所調べ)を達成。

10年目で10店舗を達成。12年目で社員数100名を達成しました。

丸々10年間である、120ヶ月連続での売上目標達成も果たしました。

最高売上高は168億円(2年連続)を記録しました。

30代後半の時に、上場企業から業務資本提携の話が複数あり、ドリームホームを上場企業に株式譲渡しました。

ドリームホームグループは創業から15年間で15店舗体制を確立し、15年間の総売上高は1257億円を超えました。

私には、「新店舗出店は起業のようなもの。1年に1回は起業する」という、信念があり、毎年のように新規出店していました。

ドリームホームには「業界のスター選手になる。」という社訓があり、

私が15年間で関わったメンバーの中から、30名を超える創業経営者を輩出することもできました。そしてこれからもドンドン創業経営者が誕生していくと思います。

ドリームホームは利益を作る仕組みが出来上がり、リーダーも育っていました。会社は私がいなくても十分に回るようになりました。

それは私にとって安泰な状態で、私は気持ちがゆっくりしてしまっていました。

しかし私は40代前半、仕事人生の折り返し地点です。

仕事人生は、あと半分。ゆっくりするには長すぎる時間です。

そして、新たに何かを成し遂げるにも十分な時間が残っています。

そう考えた時に、私は残りの仕事人生をドリームホームのシェアを拡大するだけに使って良いのだろうか。と疑問を持つようになりました。

私の座右の銘の一つに、

「生きるとは呼吸することではない、行動することだ。」というものがあります。

それは正にその通り、今までの人生、挑戦している時が最も充実していました。

やはり私の使命は、

住宅不動産業界を子どもたちが憧れる業界にすること。

若い人間がのびのびと力を発揮できる業界にすること。なのです。

そしてその使命を成し遂げるために、人生を懸けて挑戦したい。そう思うようになりました。そのために、全国の住宅不動産会社様とネットワークを築き、志やノウハウを伝えていきたいと思っています。

全国の住宅不動産会社様の志を教えて頂きたいと思っています。

これが、「おうちカンパニー」設立の経緯です。

【透明で安心の住宅不動産業界へ】

お客様にとっておうちの購入は、一生に一度あるかないかの大きなイベントです。

お家を購入されるお客様で最も多いのはファミリー層ですが、ファミリーの場合、「家」というものは幸せを築いていく大切な場所です。

お客様は30年以上の住宅ローンを組み、人生をかけて家族を守っていくんだという強い決意を持って「おうち」を購入するのです。

だからこそ、おうちカンパニーはお客様の真剣な思いに応える使命があります。

私たちは、お客様がリラックスでき、お客様にとって使い勝手が良く、お客様の真剣な思いに応える存在でありたいと思っております。

しかし住宅や不動産の広告は、そのおうちのキャッチコピーになる“よいところ”だけをアピールする風潮があります。

おうちの“わるいところ”を広告掲載する会社はほとんどありません。

もちろん広告規定に必要な、必要最低限の“わるいところ”は発信します。

しかしそれは必要最低限であって、お客様が必要とされる情報量ではありません。

これは住宅不動産会社側が、“わるいところ”を隠しておきたいと思っているからです。

例えば、“わるいところ”とは、お客様が現地をご見学された日曜日は閑静な環境でありながらも、平日には近隣にある工場に出入りする車両が多かったり作業音がする。などといったことです。

そしておうちの“わるいところ”は、広告からでも担当スタッフからでもなく、お客様自身が発見されます。

お客様は広告や担当者から発信された“よいところ”と、自分自身で発見した“わるいところ”を総合し、比較検討して、おうちの購入を決定されるのが現状です。

これでは住宅不動産会社は、自分たちの「売りたい」ばかり主張しているようなものです。

お客様の「欲しい」を蔑ろにしているようなものです。

これがいわゆる、住宅不動産会社側とお客様側の情報格差です。

この情報格差があることによって、お客様は住宅不動産会社を信用しなくなるのです。

そしてお客様自身が、おうちの“わるいところ”を見つけ出す時間が必要なために、スムーズな商談が進まなくなり、お申し込み後のキャンセルが発生します。

私たちおうちカンパニーは、おうちの“よいところ”・おうちの“わるいところ”を全てお客様に公開します。

自社物件に関しては、広告にも“わるいところ”を必ず掲載します。

他社様物件は、広告に“わるいところ”を掲載することは、まだできないかもしれません。

しかしお客様にご紹介する時には、他社様物件の“わるいところ”も必ずお伝えするとお約束いたします。

もちろん、自社物件・他社様物件の区別なく“よいところ”・“わるいところ”を平等にお伝えします。

おうちカンパニーには、12の宣言があります。

その宣言の一つに、こういうものがあります。それは、

おうちの“わるいところ”もご購入前にしっかりとお伝えし、

「知っていたら、“ここ”に、しなかった。」がなくなることに挑戦します！

というものです。

この宣言に、お客様からの人気が集まるに従って、おうちの“わるいところ”まで広告掲載することがスタンダードになっていきます。

“わるいところ”まで公開しないと、競争に勝てなくなるからです。

そうして住宅不動産業界のイメージが透明になり、子どもたちが憧れる業界になっていくのです。

これが、私たちおうちカンパニーの狙いの一つです。

また透明化の一つとして、現在販売中のおうちだけではなく、過去に成約したおうちの価格や情報もお伝えすることにも、おうちカンパニーは取り組んでいます。

これはメルカリで「SOLD」になっている商品をずっと見ることができるのと同様です。お客様は現在・過去のおうちの価格情報を知ることで、相場観を身につけることができ、相場を大きく上回るおうちを、そうとは知らない状態で購入してしまうことを回避できるからです。

「おうちに“わるいところ”があるからダメ・相場を上回っている価格だからダメ」ではなく、「“わるいところ”を知らずに、相場を知らずに購入しないといけない環境がダメ」だと思っています。

そしておうちカンパニーの宣言の一つに、こういうものもあります。

それは、

「おうちカンパニー“だけ”良い。」は、かっこわるい。

住宅不動産業界のリーディングカンパニーに。

というものです。

おうちカンパニーは、自分たち“だけ”が良いということが、かっこわるいという価値観を持っています。

おうちカンパニーで成功した取り組みは、影響力が上がるに従って業界全体に浸透していきます。私たちで、住宅不動産業界の未来を作って行くのだと決意しています。

【夢の中を生きる】

私には取材や質問を受ける機会が多くあります。

その時によく聞かれるベスト5の質問はこちらです。

一つ目は、成功の秘訣を教えてください。

二つ目は、目標は何ですか。夢は何ですか。

三つ目は、他の不動産会社とどこが違うのですか。

四つ目は、尊敬する人物や座右の銘について。

五つ目は、なぜ不動産業界に入ったのですか。

というものです。これら質問は数えきれないほど受けてきました。

今回はこのうち、目標や夢を「目標」と「夢」に分けてお話しさせて頂きたいと思います。

私の人生の目標は、「私と関わったことで、人生がより良い方向に進んだと思ってくれる人間を数多く作る。」「関わった人の人生に良い影響をもたらせる。」ということです。この目標を、私は日々意識して生きています。

その中で私ができる最大のことは、チャレンジしやすい風土を作るということです。

「チャレンジしたことに対する失敗は全然OK。チャレンジの先に成功がある。

失敗は成功への道のりの途中。」「やりたいことは、とにかくやってみる。」

これが、私の価値観・おうちカンパニーの価値観です。

そして「挑戦するには早すぎる。」というものは一切ありません。

私は27歳の時に独立起業して、その会社を15店舗を構える住宅不動産会社に育てることができました。そして今はこうして、「おうちカンパニー」というフランチャイズチェーンの事業に取り組むことができています。こうして私がやりたいことに取り組むことができるのも、20代という若い時に独立起業にチャレンジし、店舗展開にチャレンジし、日々チャレンジをし続けたからです。

私の経営者としての生き様・後ろ姿を、かっこいいと思ってもらえるように、私自身も走り続け、新しいことに走り始め続けます。

続いて私の夢についてお話しいたします。

私の夢は、「やりたいことを大好きな仲間たちと一緒に取り組むこと」「理想の世界を創っていくこと」です。

つまり私の夢は叶っている状態なのです。おうちカンパニーのメンバーと共に各加盟店様の成功に向けてサポートしているこの状態、初めてのことに四苦八苦して段々と成果に繋がるこの過程、おうちカンパニーの店舗数を30店舗・100店舗にしようと頑張っている今こそが、正に夢にまで見た景色なのです。私はいま、夢の中を生きています。

経営者の皆様、皆様方は起業して会社を運営されている状態こそが夢が叶った状態なのだと思います。おうちカンパニーには20代の経営者の会社もたくさんございます。30代・40代の経営者の会社もございます。住宅不動産業を未経験でおうちカンパニー店舗の経営者になった40代の方・50代の方もいらっしゃいます。

起業をお考えの方、私たちと共にチャレンジし、経営という夢の中を生きましょう。愛する社員が増えていき、多くのお客様にお喜びいただき、地域に貢献し店舗展開をしていくという、夢の中を生きましょう。

そして、あなたの夢をお聞かせください。あなたの夢を、私の夢にもさせてください。

【「ご要望通り」を言い訳にしない】

2024年12月、今月に新規オープンされた、おうちカンパニー左京一乗寺店 株式会社home diary のスタッフである村上佳乃さんが、このようなことを話されていましたので、ご紹介いたします。

～私が株式会社home diaryに入社を決めた理由はお客様におうちさがしを楽しんでもらいたいという社長の想いに強く共感し、一緒に実現したいと考えたからです。

おうちの購入は、一生に一度あるかないかの大きなイベントです。自由設計のおうちづくりでは、「お客様からご要望された」ことをもとに間取りを決定する住宅会社がほとんどです。

しかし、ようやく完成したマイホームが思い描いていた理想とかけ離れてしまい気分が落ち込んでしまうことがあります。それは、いい意味でも悪い意味でもお客様のご要望通りだからです。

例えば、収納スペースにこだわりすぎて実際に住んでみたら部屋が狭く感じたり、居室の形にこだわりすぎて想像していたより日当たりが悪く室内が暗い部屋になってしまったりすることがあります。

また、中には打ち合わせの段階で家族や不動産会社などに遠慮して本当の希望が言い出せず、妥協し、ベストではない状態のまま施工が進んでしまうこともあります。

そういったことで“マイホームブルー”といって購入の前後で精神的不安定になるケースもありえます。

そのため、株式会社home diaryではお客様に理想のおうちさがし・おうちづくりを想い描いていただき、その上で「譲れないこと」「妥協できること」など希望条件に優先順位を明確にし、おうちづくりのプロフェッショナルの目線からおうちの“よいところ”・おうちの“わるいところ”も、それに対する代替案をお客様に合わせたパースやイラストを用いて様々なご提案をお伝えする必要があると考えています。

私の業務内容は主に、物件資料の作成やスーモやホームズなどのインターネット掲載の入稿業務をしております。私自身、直接対面での訪問や内覧だけではなくインターネットを活用した情報収集もおうちさがしをされているお客様にとって重要な情報源だと考えています。

住宅不動産広告には、販売物件のキャッチコピーになる“よいところ”は積極的に掲載します。

しかし、“わるいところ”を広告掲載する会社はほとんどありません。

そうなるとお客様自身でおうちの“わるいところ”を見つけ出す時間が必要になります。

そのようなことが起こらないためにもおうちの“よいところ”、おうちの“わるいところ”を全てお客様に公開します。

また、いくら魅力的な表現であってもテキストだけでは現地の雰囲気や日当たりなどイメージがしにくく、不動産情報を的確に伝えることができません。

そのため、現地の外観だけではなくリビングやキッチン、浴室だけでなく設備に至るまで写真や動画、パースを活用して紹介いたします。

これまで得た知識や経験を生かしてよりお客様におうちさがしを楽しんでもらいたいと考えています。～

私は、おうちカンパニー左京一乗寺店 株式会社home diary 村上佳乃さんのお話しを聞いて、感動し心打たれました。お客様のことを真剣に思われていて、尚且つプロフェッショナルです。

注文建築・自由設計の新築住宅は、お客様のご要望を元に設計・建築をしていきます。

ただ、マイホームは一生に一度のお買い物と表現されるように、お客様自身は経験が少なく、プロフェッショナルではないのです。

お客様の暮らし方や理想をお伺いし、工夫や修正を重ねていくのは私たちおうちカンパニーの使命なのです。決して「ご要望通り」が正解とは限らないのです。

ご自身が気に入ったおうちを完成させるには、一生のうちで3回家を建てる必要があると言われています。しかし、そんなことできません。

どれだけ考えておうちを作っても、気付かなかったわるいところ、こうしたらよかったと思うところも出てきます。その反面、予想していなかったところでお気に入りになるところも出てきます。

注文建築や自由設計では、お客様からのご要望をもとに間取りを決定する住宅会社がほとんどです。しかし「お客様がご要望された」ということを言い訳にして、よくない状態のまま進めていく住宅会社も多くあります。

「お客様のご要望」をそのまま反映するのではなく、「お客様がご要望された」ことの中で、輝いている点は反映し、まだ輝いていない点はその旨をお伝えし、輝く姿に導いていくことが、本当のプロフェッショナルの使命だと思います。

私たち、おうちカンパニーはお客様がご要望されたとしても、そうすることによって出てくる“よいところ”も“わるいところ”も、それに対する代替策もお伝えしたいと思っております。

しかし、そこまでしても後悔がなくなることはありません。理想のおうち作りは、永遠のテーマです。

【住宅不動産業界を子どもたちが憧れる業界に】

2024年12月19日、「おうちカンパニー」のフランチャイズ展開が一周年を迎えます。

おかげさまで、おうちカンパニーは31店舗(オープン準備中含む)となりました。

2025年末までに30店舗の目標は現時点で達成することができました。そして2028年末までには100店舗、2033年末までに300店舗の展開を目指し、日本全国の皆様に「おうちカンパニー」の安心感と信頼をお届けしていきます。

しかし加盟店様がお困りの時は、店舗展開のスピードを止めてでも加盟店様のお困りごとの解決を優先します。加盟店様の課題に共に向き合います。

「おうちカンパニー」フランチャイズ本部は、加盟店様も自分の会社だという気持ちで、成功を勝ち取るように取り組みます。

おうちの“わるいところ”も“よいところ”と同じようにお伝えする。その正直な営業方法は、お客様からの信頼を得られます。

営業職にもストレスがなく、社員は楽しく仕事ができます。

おうちカンパニーが、住宅不動産業界を活気溢れる楽しい業界にしていきます。

「おうちカンパニーを子どもたちの憧れの職業に。住宅不動産業界を子どもたちが憧れる業界に」そんな世の中の実現に向け、皆様方のお力をお借りしたいと願っています。

皆様方が自己実現し、夢の中を生きられるように「おうちカンパニー」は力を尽くします。

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おうちカンパニー株式会社

代表取締役社長　岩﨑映奈

平素は格別のご高配を賜り、誠にありがとうございます。

おかげさまでおうちカンパニー株式会社は創立1周年を迎えることができます。

これもひとえに皆様のご贔屓ご支援の賜物でございます。

社員一同初心に戻り、一層の努力をしていく所存です。

私たちおうちカンパニー株式会社はおうちカンパニーフランチャイズチェーンの本部としてこの1年間加盟店様に支えていただき、成長してまいりました。まだまだ知名度もない若いフランチャイズにご加盟いただき、私たちと共に未来を歩む決断をしてくださった加盟店様には感謝してもしきれない思いです。

この感謝を忘れずに、私たちは「FC本部として加盟店様をサポートする。」という気持ちではなく、「私たちおうちカンパニーFC本部のメンバー一人ひとりは、加盟店様の会社の一員なのだ。」という気持ちを持って、加盟店様の人生に伴走したいと思っております。

私はおうちカンパニーグループ会長の藤井が創業経営を勤めていたドリームホームグループに新卒採用で入社いたしました。ドリームホームではのびのびと自由にたくさんのことを経験させていただきました。私は事務職で入社しましたが、新店舗のオープンや採用、新築プランニング、コーディネーターなど幅広く経験させていただき、最終的には不動産買取業まで行えるようになりました。そうした環境を藤井が創り出したようにおうちカンパニーも「事務職」・「営業職」・「設計職」などの枠に捉われない、個々のキャパシティや才能を最大限に発揮できる環境づくりに励んでいきたいと思います。

おうちカンパニーは「おうちカンパニーを子どもたちの憧れの職業に。住宅不動産業界を子どもたちが目指す業界に。」という理念を掲げております。お客様の「おうち」に関する夢の実現に貢献する。スタッフが幸せを感じて、キラキラと輝く職場にする。この2点に関して私たちは絶大なる自身があります。しかしそれをおうちカンパニーだけでやっていては意味がありません。この理念を全国の住宅不動産業界に広めていくことを私たちの使命にするべきだと考えました。そして、その想いを今後も子どもたちにも伝えていきたいと思います。

これからオープンを控えている加盟店様、これから加盟をご検討いただく皆様方の期待を裏切らないためにもおうちカンパニー株式会社一同は1周年を迎えて以降も走り続けます。そしてこれまで以上に努力を惜しまず夢の実現へ向けて精進していこうと思います。

皆様方に興味を持っていただけるような、様々な活動をこれからも続けてまいります。是非今後のおうちカンパニー株式会社にもご注目ください。

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おうちカンパニー株式会社

フランチャイズ本部

本部長　淺野怜史

皆さまのおかげで、おうちカンパニーは、1周年を迎えることができました。心より感謝申し上げます。

私たちは「おうちカンパニーを子どもたちの憧れの職業に。住宅不動産業界を子どもたちが目指す業界に。」という理念のもと、「おうちを通じて、より豊かな暮らしを提供し、そこで働く人々の幸せにも寄与すること」を目指して事業をスタートしました。

この1年で、全国で30を超える加盟店舗数となり、加盟店の皆さまが、地域のお客様一人ひとりに寄り添い、最適なおうちをご提案する姿勢に、深く感動しております。また、お客様からの「ありがとう」という言葉や笑顔は、私たちの何よりの励みとなりました。多くの評価を頂き、そのことを本部に共有頂けることに感謝しております。誠にありがとう御座います。

おうちカンパニー本部としても、加盟店の皆さまを全力でサポートするため、営業支援ツールの提供やマーケティング施策の展開、研修プログラムの充実に努めてまいりました。これらの取り組みが、皆さまの成長と成果につながったことを大変嬉しく思います。特に、住宅不動産業界未経験で新規参入された加盟店の皆様が、着実に成長しているということは、私たちにとって大きな喜びです。大変嬉しく思っております。

もちろん、この1年は、順風満帆ではありませんでした。市場の変化や予期せぬ課題にも直面しましたが、加盟店の皆さまの挑戦する姿勢に励まされ、共に乗り越えることができました。この経験は、私たちにとって大きな財産です。私自身も、この1年で多くの経験を得ることができました。誠にありがとうございました。

2年目を迎えるにあたり、「おうちカンパニーの宣言」に基づき、お客様に対しては、おうちのよいところだけでなく、わるいところもしっかりとお伝えする姿勢を徹底し、信頼される企業であり続けることを目指してまいりたいと思っております。また、加盟店の皆さまとの連携をさらに深め、新たなサービスの開発や地域密着型の取り組みを進めてまいります。透明性のある住宅不動産業界となる様に、先頭を切って努力してまいります。

最後に、この1年間私たちと共に歩んでくださった全ての皆さまに、改めて、感謝申し上げます。

おうちカンパニーは、まだスタートラインを超えたばかりのフランチャイズですが、この1年で得た経験や学びを活かし、さらに進化していきます。これからも加盟店の皆さま、お客様、そして支えてくださる全ての方々と共に、おうちを通じた価値提供に邁進してまいります。今後とも、どうぞよろしくお願いいたします。

【会社概要】

会社名　： おうちカンパニー株式会社

所在地　： 〒615-0057　京都市右京区西院東貝川町18番地1階A

代表　　： 代表取締役社長　岩﨑映奈

会長　　： おうちカンパニーグループ会長　藤井正和

設立　　： 2023年12月19日

URL　　 ： https://www.ouchi-company.jp/fc

事業内容： フランチャイズ事業、システム開発事業、メディア事業